サラリーマンがいいカモに？　不動産投資でカモにされやすいサラリーマンの特徴

【属性の良さ】

投資用物件を購入するためには、大抵の人が金融機関からの借り入れを行います。借入の際には安定した収入、勤続年数、金融資産、借入状態などが審査されます。これらは借入の返済を円滑に行えるかどうかを見極めるためであり、基準を満たしていなければ融資が下りません。強引な表現になりますが、悪徳業者の立場からすると

融資が下りる人＝お客様なのです。

この観点からサラリーマンは悪徳業者から上客として認知されています。

  【知識が不足している】

• 不動産投資は賃貸経営の色合いが強い投資です。経営者としての知識や判断が求められる場面が往々にしてありますので、知識を身に着けていかないと経営が失敗する確率が高くなります。そこで頼りにするのが不動産業者や専門家です。無知に付け込む悪徳業者も存在します。ここで悪徳業者にあたってしまうと取り返しのつかないことになります。

 【業者に任せきりにする】

知識や経験が不足しているからといって、いつまでも行動を先延ばしにするのはマイナスです。投資の主体はいつでも自分です。忙しくても、自分で舵取りをする覚悟を持ちましょう。不動産会社はあくまでもパートナーです。信頼できる不動産会社を見つけ、ビジネスパートナーとしてともに歩んでいきましょう。

【かぼちゃの馬車事件】

サラリーマンがカモにされた有名な事例に「かぼちゃの馬車事件」が挙げられます。その内容は、賃料保証の物件「かぼちゃの馬車」をサブリースで販売した業者が経営破綻を起こしたというものです。購入したオーナーたちは多額の借金を抱え、困窮してしまいました。サブリースの制度は多くの不動産業者が取り扱っており、何ら違法性はありません。それなのにこれ程多くの犠牲者を出した原因は、知識不足と業者の巧みな言葉を信じ切ってしまい、疑うことや最悪のケースの想定を怠った結果だと思われます。

この事件は投資用不動産の販売会社と金融機関、2つの業者の悪意が絡んだために起きました。しかし、少しでも不動産投資についての知識があれば、恐らくは回避できた被害でしょう。サブリースの制度やかぼちゃの馬車のスキームなどと照らし合わせると、どう考えても無理のある、危険な橋を渡る投資プランなのです。

 【サブリースとは】

サブリース（賃料保証）とは、不動産業者などが賃貸物件を一定の期間借り上げ、家賃を支払う制度です。空室の有無にかかわらず家賃が入るので、オーナーにもメリットがあります。しかしサブリースの契約期間＝初期の賃料を保証するものではありません。物件の状況に応じて、サブリース業者はオーナーに対し賃料減額の請求をすることができます。通常、物件の賃料は時間の経過と共に下がる傾向がありますので、契約期間×初期の保証賃料はまずないと考えておいた方が良いでしょう。

【その他の事例】

他にも・相場より高い物件を購入してしまう、購入当初に想定していなかった物件管理のコストが発生する、などで賃貸経営が失敗する事例などが挙げられます。作為的であるかないかにかかわらず、これらの点を事前に忠告しない業者も少なからず存在します。

上記の事例を見ると、騙されてしまったサラリーマンの特徴には共通して「知識不足」が挙げられます。投資を成功に近付けるためにも、先ずは不動産投資について基本的な知識を身に着けましょう。不動産投資についての書籍は数多く出版されており、どの本を参考にすれば良いのか迷うかもしれません。

良書を選ぶポイントは「著者の実績」です。実際に投資を成功させているかはもちろん、長期スパンで見て購入から売却までを通して収益を上げているか、失敗と成功を論理的に説明できているかどうかなどで判断しましょう。

不動産業者を選ぶ際も、長期に渡り安定経営をしているか、不動産投資のノウハウを持っているか、専門資格を持っているかを判断材料にしましょう。業者に悪気はなくとも、知識不足を原因とした損失を被る可能性は否定できません。